analyse stock donnees entrepriseToute entreprise comprend le pouvoir des données. Des chiffres précis constituent les fondements de l'entreprise, soutenant chaque mur et chaque poutre. Comme dans le cas d'un bâtiment réel, il faut réfléchir aux fondations. Si cette phase de «conception» n'est pas bien réalisée, comment savoir si votre construction d'entreprise ?

Une donnée essentielle à suivre dès le départ pour une entreprise est son stock. Qu'est-ce qui bouge? Qu'est-ce qui ne bouge pas? Combien de temps les produits restent-ils en stock? Il est important de comprendre ces informations afin de contrôler les coûts et de générer des revenus. Voici comment les entreprises peuvent utiliser l’analyse des données de stock comme outil.  

Analyse de stock : savoir ce qui se vend et ce qui ne se vend pas

De nombreuses entreprises savent quels sont leurs produits les plus vendus. Après tout, ce sont les produits qui sont la pierre angulaire de leur entreprise. Gérer une entreprise sans outil d'analyse, c'est gérer une entreprise basée sur des hypothèses. Il est facile de dire que le produit A est plus populaire que le produit B en raison de sa demande. 

Mais les entreprises ne devraient-elles pas être plus intéressées par la performance du produit A par rapport au produit B? Et comment peuvent-elles commercialiser le produit B pour obtenir le même succès?

Lorsque vous évaluez la performance de vos produits en vous basant sur des hypothèses, vous commencez à perdre le contrôle de vos coûts. L'analyse analytique des stocks permet d'avoir confiance en la gestion de vos opérations. Elle vous aide à comprendre pourquoi ce produit est le produit le plus vendu et à diversifier et renforcer votre portefeuille de produits.

Système d'analyse de stock "ABC"

Les méthodes de prévision profiteront non seulement à vos tactiques de marketing, mais elles réduiront également le gaspillage. Si vous ne connaissez pas les quantités stockées dans vos entrepôts, la valeur de vos produits diminue. C'est pourquoi il est important de prioriser l'urgence de vos produits en comprenant leur durée de vie et en quoi ils contribuent au succès de votre organisation.

Le « système ABC » est une méthode de contrôle des stocks qui hiérarchise les produits en fonction de leur valeur individuelle. Qualitativement, les catégories se classent généralement:

  • Classe A: Les produits sont considérés comme ayant la plus haute valeur, contribuant le plus à vos ventes.
  • Classe B: ces produits ont une grande valeur, mais ne constituent pas la principale source de revenus de votre entreprise.
  • Classe C: les produits de ce groupe représentent les plus petites réussites, les triomphes moins connus qui empêchent votre organisation de rester à l'arrêt.

Quantitativement, les catégories se classent généralement comme suit:

  • Classe A: 20% des articles contribuent à 70% de votre consommation annuelle.
  • Classe B: 30% des articles contribuent à 25% de votre consommation annuelle.
  • Classe C: 50% des articles contribuent à 5% de votre consommation annuelle.

En divisant et en classant les produits en trois catégories distinctes, les entreprises peuvent comprendre comment les produits se comportent et quels sont ceux qui sont responsables de la croissance. Ces données axées sur les produits fournissent également des informations supplémentaires sur le comportement des clients, sur la compréhension des habitudes de consommation, sur les achats antérieurs tout en prévoyant les choix futurs.

Analyser son stock pour des prévisions justes 

Une fois que vous avez compris quels produits se vendent et qui les aime, il ne reste plus qu'à déterminer quand les vendre. Quelle que soit la transaction, le timing doit être juste. La prévision des stocks donne à votre organisation un meilleur aperçu du moment où vous souhaitez faire valoir vos produits auprès de vos consommateurs. En sachant à quel moment la rentabilité est la meilleure, votre entreprise peut concevoir un plan marketing ciblant les personnes que votre équipe de vente souhaite atteindre avec tel produit.

Toutes les entreprises en croissance reconnaissent que les données, c'est le pouvoir. Une fois que vous avez la possibilité de plonger dans les chiffres qui ont construit votre société, vous pouvez alors faire des choix pour accroître vos opportunités de croissance. 

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