meilleur vendeur dataUn commercial passe 80% de son temps en dehors du bureau, en tenant compte des salons professionnels, des visites chez les clients et, bien sûr, des délais. Je connais un vendeur qui consacre 20% de son temps aux transports aériens soit dans un avion, soit à attendre un avion dans un aéroport. C'est pourquoi la révolution mobile s'est installée dans notre société. De plus en plus de travailleurs ont besoin de solutions mobiles et flexibles pour mener à bien leur travail. 

Nous avons réussi à connecter les travailleurs en déplacement les uns aux autres - en fournissant un accès au téléphone et à la messagerie électronique via des appareils mobiles. Mais ça ne suffit pas. Les travailleurs mobiles doivent également être connectés à leurs données, avec la possibilité d'accéder aux bonnes informations au bon moment sur le bon appareil. Les entreprises envoient des représentants sur la route qui doivent pouvoir faire leur travail correctement au moment de la vente. Pour mieux soutenir cette force de vente mobile, examinons les ressources nécessaires.

Des données fiables

Avez-vous déjà assisté à une réunion avec la feuille de calcul sur laquelle vous aviez passé deux heures pour vous apercevoir que tous les autres participants ont aussi des feuilles de calcul sur lesquelles ils ont passé deux heures? Mais personne n'a les mêmes chiffres! Par conséquent, vous passez la majeure partie de la réunion à déterminer quels sont les chiffres exacts - et très peu de temps à accomplir... Dans un monde idéal, tous les participants d'une réunion arriveraient avec les mêmes chiffres. Comme ça, ils pourraient ensuite faire du business et collaborer plus rapidement.

Des informations cohérentes dans toute l'entreprise

Ce serait également bien de fournir des informations à tous les employés qui en ont besoin - pas seulement aux employés en silo avec certains rôles ou dans certains départements. Les employés en déplacement, qu'ils travaillent au bureau ou à distance, devraient pouvoir utiliser le périphérique avec lequel ils sont à l'aise pour effectuer leur travail. Le partage d'informations doit être étendu de manière à ce que toutes les informations nécessaires à un vendeur soient à portée de main - sans limitation de taille de fichier. Cela aiderait les commerciaux à voir et à comprendre ce qui se passe dans leur entreprise. La possibilité de poser des questions peut être aussi un processus autonome, au lieu de monopoliser le temps de plusieurs employés.

Des données détaillées pour permettre la prise de décision

Il ne suffit pas de donner un aperçu rapide des données avec lesquelles un commercial ne peut pas engager sa société. Un élément clé de la prise de décision consiste à poser des questions plus approfondies jusqu'à ce que vous obteniez une réponse. Trop de produits d'analyse sur le marché fournissent des chemins d'accès prédéfinis (ou aucun chemin d'accès), de sorte que vous ne pouvez pas accéder facilement aux données que vous souhaitez consulter. Un vendeur devrait pouvoir demander et trouver une réponse à ces questions : «que se passe-t-il avec ce produit en particulier? Y a-t-il une raison pour que la société ABC ne commande plus le même volume de ces produits? Y a-t-il quelque chose que nous ne faisons pas correctement? Sont-ils passés à un autre distributeur?"

Des améliorations de la productivité

Il existe d'autres moyens d'améliorer la productivité et l'efficacité. Des outils de partage, tels que la création de signets et l'exportation, peuvent être ajoutés aux périphériques afin que les commerciaux puissent partager des documents, des présentations et des vidéos. Les vendeurs peuvent également obtenir toutes ces informations, qu'ils soient connectés ou déconnectés d'Internet. 

Le suivi des produits et des activités peut être très fastidieux et chronophage. Nous allons donc trouver un moyen d'obtenir automatiquement une visibilité de suivi pour les vendeurs. Les collaborateurs peuvent ainsi voir exactement où ils se trouvent dans chaque projet. Ils doivent savoir ce qui doit être fait et quels clients ils doivent voir pour atteindre leurs objectifs de vente. Et, dernier point, est-ce trop demander pour tout cela que les outils soient faciles à apprendre et à intégrer avec des outils tiers?


Distributor Advisor

Distributor Advisor propose tout cela et est disponible sur les iPad, les tablettes Windows et les PC, ce qui permet aux commerciaux d'accéder plus facilement aux informations nécessaires, où qu'ils soient - au bureau ou en déplacement. Contactez-nous pour en savoir plus sur Dsitributor Advisor, la solution data pour les commerciaux